ODBĚR NOVINEK
ODBĚR NOVINEK

Přihlaste se k newsletteru.

Odesláním souhlasíte se zpracováním osobních údajů.

ZAVOLÁME VÁM
ZAVOLÁME VÁM

Váš TELEFON pro RYCHLÝ KONTAKT

Odesláním souhlasíte se zpracováním osobních údajů.

ZAVOLÁME VÁM
ZAVOLÁME VÁM

Váš TELEFON pro RYCHLÝ KONTAKT

Odesláním souhlasíte se zpracováním osobních údajů.

ZAVOLÁME VÁM
ZAVOLÁME VÁM

Váš TELEFON pro RYCHLÝ KONTAKT

Odesláním souhlasíte se zpracováním osobních údajů.

ZAVOLÁME VÁM
ZAVOLÁME VÁM

Váš TELEFON pro RYCHLÝ KONTAKT

Odesláním souhlasíte se zpracováním osobních údajů.

ZAVOLÁME VÁM
ZAVOLÁME VÁM

Váš TELEFON pro RYCHLÝ KONTAKT

Odesláním souhlasíte se zpracováním osobních údajů.

INTENZIVNÍ TRÉNINK PRODEJNÍHO ROZHOVORU PRO POKROČILÉ

- obchodní dovednosti pro pokročilé obchodníky

Kategorie: Profesní kurzy
Kód kurzu: OBCHP-0318
Termín:
Obsazenost: Kurz obsazen
Místo: Praha 4, Vyšehrad, Na Pankráci 30
Lektor: Ing. Jan Korbel
Cena: 4350 Kč (bez DPH 21%)

Dobrý obchodník ví, jak vést prodejní jednání a umí se zákazníkem správně mluvit.
Úspěšný obchodník nedělá chyby, které vedou ke zbytečně podávaným nabídkám, smlouvání o cenách, nedotahování obchodů a velké množství námitek.


Neprodávejte – pozvěte zákazníka nakupovat.

Nekopírujte poučky – pochopte věci, které v knihách nenajdete!


ÚVOD

Program vysoce intenzivního tréninku vznikl na základě mnohaletých zkušeností s obchodem pro B2C a B2B. Osvědčený přístup v rozvoji dobrých obchodníků spočívá v detailním pochopení prodejního jednání a ve schopnosti správně mluvit. V praxi rozhodují detaily, které obchodníci často přehlíží.

AUTOR - LEKTOR

Ing. Jan Korbel  je zkušený obchodník a vedoucí obchodního týmu; autor speciálních prodejních technik na základě mezioborových studií, autor a lektor úspěšných kurzů na téma prodej.

PŘÍNOSY

  • získání větší kontroly nad obchodním jednáním
  • vyšší efektivita jednání
  • lepší tah na cíl
  • expertní zvládnutí otázek
  • schopnost kriticky hodnotit vlastní rozhovory
  • zvýšení pravděpodobnosti prodeje, protože zákazník bude o prodeji jinak přemýšlet

Zkušení obchodníci v tréninku často říkají: „To je dobré…nikdy jsem to takhle ještě neslyšel“.

OBSAH

  • jak připravit své myšlení na jednání
  • fáze prodejního rozhovoru a jejich efektivní využívání
    (např.: uvolnění atmosféry - není důvod mluvit o dovolené; představení firmy -  není důvod říci  všechny informace;
    nabídka nesmí obsahovat domněnky; o každou informaci musí zákazník předem požádat apod.)
  • videotrénink prodejního jednání s důrazem na přesnost a účinnost formulací
  • expertní kladení otázek  (kdo se ptá, vede rozhovor)
  • technika rámování pro nastavení pravidel rozhovoru, zesílení argumentů a prevenci námitek
  • revize návyků obchodníka a jejich dopadů na efektivitu jednání
  • detailní rozbor klíčových vět rozhovoru a jejich alternativy s ohledem na psychologii prodeje
  • prodejní vyjednávání a jeho vztah k prodejnímu rozhovoru

ROZSAH, TERMÍN

6.4.2018     (9,00 - 17,00 hod.) 1 den, 8 vyuč. hod.  pro 4 - 9 osob  
20.3.2018   termín je obsazen

FORMA

VYSOCE ÚČINNÝ program je koncipován jako velmi intenzivní trénink ve skupinách 2-4 osob. Pod vedením trenéra účastníci objevují a trénují nové možnosti (role klienta a obchodníka) a rozvíjí svou schopnost reflektovat jednání (1-2 osoby poskytující zpětnou vazbu obchodníkovi). Rozvoj reflexe posiluje schopnost přenést nové poznatky do praxe, dodává motivaci k jejich udržení a umožňuje další rozvoj obchodníka bez podpory trenéra.  Proces učení tedy probíhá z velké části mezi účastníky a je zaměřen na udržitelnost změn v praxi. Trenér v reálném čase podněcuje nové úhly pohledu na dění ve skupině a pomáhá hledat lepší řešení pro konkrétní situace. 
Praktický interaktivní trénink, aktivní zapojení účastníků,  modelové situace, intenzivní praktický nácvik prodejního rozhovoru.  Každý účastník tréninku získá individuální zpětnou vazbu a doporučení dalšího rozvoje.


VÝBĚR Z REFERENCÍ

"Nikdy jsem netušila, že by obchod mohl být zajímavý, až do té doby, než jsem se zúčastnila kurzu obchodních dovedností, který vedl Jan. Jeho jedinečný přístup udělal z kurzu něco neobyčejného. Tento trénink ve mně vzbudil hravost, touhu a vášeň pro věc, kterou děláte. Pokud chcete něco ve vaší firmě či se sebou samým změnit, začněte s Honzou. Nebudete litovat."

Gabriela Lecková (obchodní zástupce, Grape SC, a.s.)
 
„Ing. Jan Korbel pro tým obchodníků a accountů ALD Automotive vedl celodenní trénink pokročilých obchodních dovedností. Trénink byl velmi profesionální, s maximálním nasazením a byl pro tým ALD Automotive nesporným přínosem. Na základě našich pozitivních dojmů a zkušeností chceme s panem Korbelem ve školení pokročilých obchodních dovedností dále pokračovat na dlouhodobém základě.“
 
Jaroslav Laur (Sales&Marketing Director, ALD Automotive)
 
 „Strávil jsem s Janem 2 dny v tréninku obchodních a prodejních dovedností ve skupině 6 osob. Jeho trénink byl velmi individuální, zaměřen na reálný svět obchodu s velkým množstvím her a cvičení. Jan vytvořil výjimečnou atmosféru a čas utekl neuvěřitelně rychle. Prošli jsme všechna témata, která jsme si přáli probrat. Rád navštívím Janův pokročilý trénink prodejních a obchodních dovedností.“
 
Daniel Vláčil (Sales & application specialist LCMS, Bruker s.r.o.)
 
"Skvělý lektor pro obchodní dovednosti. Nezbývá než doporučit a malými krůčky aplikovat předané zkušenosti do praxe v obchodním styku."
 
Radim Kryštůfek (sales manager, SATRA, spol. s r. o.)

Podobné kurzy

Vytisknout stránku
Datum a čas tisku: 24.06.2018 01:06:12
Titulek: INTENZIVNÍ TRÉNINK PRODEJNÍHO ROZHOVORU PRO POKROČILÉ | Web vzdělávací agentury
Zdroj: http://agentura-aha.cz/kurz/141-intenzivni-trenink-prodejniho-rozhovoru-pro-pokrocile.html
NAPIŠTE - ODPOVÍME!
KONTAKT

AHA PR Agency, s.r.o.
Na Pankráci 30
140 00 Praha 4

Telefony: +420 241 442 070 +420 734 484 549
E-mail: aha@agentura-aha.cz
Tyto webové stránky využívají cookies. Setrváním na těchto webových stránkách souhlasíte s jejich využíváním. Více zjistíte zde.