OBCHODNÍ JEDNÁNÍ A PRODEJNÍ PREZENTACE

VZTAHY A EMOCE PRODÁVAJÍ!

Motto:"Pouze jedinečné přístupy vedou k výjimečným výsledkům"

Obchod a prodej, vzbuzení zájmu, nabídka produktu - služby,  prodej užitku, budování vztahů s klientem, komunikační techniky, prezentace, emoce, konflikt, konkurence, zakončení obchodu. 

Kurz prodejní prezentace a jednání se zákazníky vznikl na základě mnohaletých zkušeností autora originálních prodejních technik.
V praxi rozhodují detaily, které je možno poznat a natrénovat. Pro úspěšný prodej svých myšlenek potřebujete zvládnout působení vašeho těla, slov i pomůcek.
 

URČENO

všem kteří potřebují zaujmout a  „prodat" myšlenku, službu, produkt.  
Praxe s prezentováním není nutná, předpokládá se alespoň základní znalost práce obchodníka.

PŘÍNOS PRO ÚČASTNÍKY

• zvýšení pravděpodobnosti prodeje
• speciální techniky pro práci s publikem na základě mezioborových studií
• povědomí o nestandardním působení slov, neverbální komunikace a užitých pomůcek
• hlubší zvládnutí detailů, které absolventi kurzů prodeje a prezentace většinou neznají
• vyzkoušení prodejních prezentací „face to face" i před velkým publikem
• programy charakterizuje důraz na rozpoznatelný posun absolventů.

OBSAH

obchodní jednání
jednání a prezentace face-to-face, prezentace produktu

Prezentace na obchodním jednání (zaměřeno na působení na klienta)

• techniky získání zájmu a udržení pozornosti
• co chce slyšet zákazník - nabízejte užitek, ne parametry
• vedení rozhovoru, práce s klientem, budování vztahu
• verbální a neverbální komunikace
• připojení se na jazyk klienta, působení na emoce
• vybrané originální techniky autora kurzu
• správné využití pomůcek + SW a technické vybavení
• mnohakolový videotrénink se skupinovou zpětnou vazbou - zaměřeno na zvýšení efektivity prodeje

prodejní prezentace
prezentace před skupinou, stavba prezentace, působení na potenciální klienty, moderace diskuze, povzbuzeni publika k akci

Prezentace před skupinou a veřejná vystoupení

• praktické doladění struktury a techniky prezentace
• emoce prodávají - využití otázek a vhodná volba slov
• reakce klienta na vybrané podněty
• těžké situace (odvrácení / zužitkování konfliktu;
•         nebát se „protivníků")
• autorita a sebejistota ve vztahu k druhům publika
• křivka zájmu a působení času proti prezentátorovi
• jak vyhrát při vystoupení bez přípravy
• videotrénink - analýza, zpětná vazba

METODY A FORMA

2 denní interaktivní kurz,  tréninkové metody, komentovaný výklad a skupinová diskuse, mnohakolový trénink s kamerou, následným detailním rozborem a zpětnou vazbou, zábavné tematické hry, samostatná práce s cílem objevit své možnosti a postoje, intervence v případě potřeby.

Programy charakterizuje důraz na rozpoznatelný posun absolventů.


REFERENCE

"Jan je skvělý trenér a kouč se zaměřením na praktický přístup. Od účastníků vyžaduje vysokou aktivitu. Obzvláště jsem si užila Janovy netradiční techniky a cvičení, které mi otevřely zcela nový pohled na obchod. Jan je také velmi dobrý v práci s různými typy osobností a individuálním přístupu i ve skupinovém tréninku."
Zuzana Poltoratská, Sales & Project Manager